Négocier un partenariat consiste à clarifier ce que la marque apporte, ce que l’artiste apporte, ce qui sera livré, quand, comment et avec quelle valeur. La négociation permet d’éviter les malentendus et de protéger la relation. Un partenariat peut être payé en argent, en produits, en services, en visibilité ou en soutien logistique. L’artiste doit comprendre la valeur réelle de ce qu’il accepte.